Joueurs pilotes
64
Base de joueurs fictive pour cadrer les premiers tests Lyon.
Conquête locale
Lancement Lyon
Suivre la préparation locale : joueurs pilotes, partenaires, zones et risques terrain.
Données de démonstrationMis à jour : 16 mai 2026
Mock
Matchs créés
18
Volume de lancement simulé avant connexion réelle.
Taux de remplissage
72%
Indicateur de pilotage mock pour vérifier les créneaux.
Revenus potentiels
4,8k EUR
Projection fictive liée aux centres prioritaires.
Plan 30 jours
Passer de la cartographie sourcée à une exécution commerciale terrain claire.
La présence Poteau doit être validée par appel ou rendez-vous avant usage commercial.
Semaine 1
Qualification et validation contact
Transformer les sources publiques en liste d'appels réellement exploitable.
- Vérifier téléphone, email organisationnel et bon interlocuteur pour les 8 cibles prioritaires.
- Appeler sans vendre : confirmer activité foot, créneaux faibles et existence d'un outil de remplissage.
- Noter toute mention Poteau uniquement comme signal à vérifier.
Résultat attendu
8 fiches qualifiées, 5 interlocuteurs confirmés, 0 affirmation Poteau non sourcée.
Semaine 2
Premier contact et prise de rendez-vous
Obtenir les premiers échanges terrain sans promesse lourde.
- Contacter les centres indoor en priorité avec un angle pilote local court.
- Relancer sous 48h avec une proposition de créneau d'échange de 15 minutes.
- Préparer une version courte de l'argumentaire terrain pour chaque profil.
Résultat attendu
4 rendez-vous planifiés et 2 centres prêts à discuter d'un pilote.
Semaine 3
Proposition pilote et tests terrain
Passer d'une discussion à un test simple, mesurable et rassurant.
- Proposer un pilote sur deux créneaux faibles ou une animation locale simple.
- Valider les règles du test : dates, capacité, responsable, suivi et critères de réussite.
- Documenter les objections et les points de comparaison concurrente sans juger.
Résultat attendu
2 propositions pilote envoyées et 1 test terrain cadré.
Semaine 4
Conversion et décision partenariat
Décider objectivement quelles cibles méritent une suite commerciale.
- Faire le bilan des rendez-vous, objections, besoins réels et signaux Poteau.
- Classer les cibles : à signer, à nourrir, à abandonner ou à revoir plus tard.
- Préparer une proposition partenaire simple pour les 1 à 2 meilleures opportunités.
Résultat attendu
1 décision de pilote prioritaire et une short-list propre pour le mois suivant.
Backlog LE FIVE OL
Tâches CRM à faire plus tard. Rien n'est marqué comme réalisé.
Préparer l’appel LE FIVE OL
À faireRelire la fiche LE FIVE OL, le script d'appel et l'angle pilote court avant de contacter le centre.
Conquête LyonHaute
Cible
LE FIVE OL
Prochaine action
Ouvrir l'argumentaire terrain et préparer les 3 questions clés de qualification.
Script / template
Script : Appel de qualification
Owner : Wissam · Échéance : À planifier
Appeler LE FIVE OL
À faireLancer l'appel de qualification avec une approche courte, humaine et non agressive.
Conquête LyonHaute
Cible
LE FIVE OL
Prochaine action
Demander si un échange de 15 minutes est possible après qualification rapide.
Script / template
Script : Appel de qualification
Owner : Wissam · Échéance : À planifier
Confirmer le bon interlocuteur
À faireIdentifier la personne qui décide ou coordonne les créneaux, les pilotes et les échanges partenaires.
Conquête LyonHaute
Cible
LE FIVE OL
Prochaine action
Demander poliment à qui envoyer un message court si la personne au téléphone n'est pas la bonne.
Script / template
Script : Appel de qualification
Owner : Wissam · Échéance : À planifier
Vérifier comment ils remplissent leurs matchs
À faireComprendre les créneaux difficiles, l'organisation actuelle et les éventuels irritants côté joueurs.
Conquête LyonHaute
Cible
LE FIVE OL
Prochaine action
Poser la question : quels sont les créneaux ou formats les plus difficiles à remplir chez vous ?
Script / template
Questions Poteau neutres
Owner : Wissam · Échéance : À planifier
Vérifier s’ils utilisent déjà une app ou solution externe
À faireQualifier l'existant sans orienter la réponse ni mettre Poteau au centre de l'échange.
Conquête LyonHaute
Cible
LE FIVE OL
Prochaine action
Demander : vous utilisez déjà une solution pour remplir vos matchs ou gérer des joueurs libres ?
Script / template
Questions Poteau neutres
Owner : Wissam · Échéance : À planifier
Vérifier indirectement la présence Poteau
À faireLaisser l'interlocuteur citer spontanément les outils ou communautés utilisés par le centre.
Conquête LyonHaute
Cible
LE FIVE OL
Prochaine action
Classer le résultat : non demandé, à vérifier, non utilisé, utilisé selon échange ou ne sait pas.
Script / template
Questions Poteau neutres
Owner : Wissam · Échéance : À planifier
Envoyer l’email de suivi
À faireEnvoyer un email court après appel ou tentative de contact, avec proposition de pilote simple.
Conquête LyonHaute
Cible
LE FIVE OL
Prochaine action
Personnaliser le template avec le nom du centre, le contexte et deux créneaux de rappel.
Script / template
Email : Premier email / Relance
Owner : Wissam · Échéance : À planifier
Proposer un échange de 15 minutes
À faireObtenir un court échange pour cadrer le besoin réel et voir si un pilote est pertinent.
Conquête LyonHaute
Cible
LE FIVE OL
Prochaine action
Utiliser l'agenda RDV 15 minutes et viser une décision simple : pilote, nurturing ou abandon.
Script / template
RDV : Agenda 15 minutes
Owner : Wissam · Échéance : À planifier
Noter le retour terrain dans le journal
À faireReporter manuellement le résultat de l'appel, le statut Poteau, le niveau de confiance et la prochaine relance.
Conquête LyonHaute
Cible
LE FIVE OL
Prochaine action
Mettre à jour le modèle de journal terrain après l'échange réel.
Script / template
Journal terrain
Owner : Wissam · Échéance : À planifier
Top cibles à contacter
Classement basé sur localisation stratégique, potentiel foot, fit marque, valeur pilote et confiance des sources.
#1
LE FIVE OL
HauteÀ contacterRisque MoyenCentre · Décines-Charpieu · OL Vallée
Centre foot indoor très aligné avec un pilote local, zone OL Vallée lisible et source officielle solide.
Hypothèse terrain : forte valeur pilote grâce au format foot indoor.
Deadline
Jour 3
Owner
Wissam
Angle commercial
Tester un pilote local sans engagement lourd.
Approche
Appel court au centre pour qualifier créneaux faibles, responsable opérationnel et ouverture à un test.
Prochaine action
Appeler le centre et demander le bon contact pour un pilote deux créneaux.
Relance
Envoyer un récapitulatif en 5 lignes avec bénéfice centre, dates possibles et critères de réussite.
Validation Poteau
Demander s'ils utilisent déjà une solution ou un partenaire pour remplir les matchs, sans citer Poteau en argument.
#2
UrbanSoccer Lyon-Barolles
HauteRDV à obtenirRisque MoyenCentre · Brignais · Barolles
Centre foot5/padel structuré, forte adéquation avec une offre KIFIVE orientée remplissage et communauté régulière.
Hypothèse terrain : centre prioritaire car source officielle et potentiel élevé.
Deadline
Jour 4
Owner
Wissam
Angle commercial
Garantir des matchs plus fiables et mieux suivis.
Approche
Approche business directe, centrée sur créneaux moins remplis et fiabilité des joueurs.
Prochaine action
Qualifier l'interlocuteur centre et proposer un premier échange terrain.
Relance
Relancer sous 48h avec une proposition de test sur un créneau faible.
Validation Poteau
Vérifier si un outil ou partenaire de remplissage est déjà utilisé ; noter tout nom cité.
#3
We Are Sports
HauteÀ contacterRisque FaibleCentre · Vénissieux · Moulin à Vent
Complexe multisports avec foot5, zone Vénissieux stratégique et informations publiques de contact exploitables.
Hypothèse terrain : bon fit grâce à l'offre foot5 et au contact public.
Deadline
Jour 5
Owner
Nassim
Angle commercial
Réduire les no-shows grâce à une logique de confiance.
Approche
Entrer par l'angle communauté locale et no-show, puis qualifier le besoin réel.
Prochaine action
Appeler pour identifier le responsable foot5 et demander les créneaux les plus difficiles à remplir.
Relance
Préparer une mini-proposition autour d'un créneau test local.
Validation Poteau
Demander s'ils travaillent déjà avec une app, un groupe ou un partenaire joueur.
#4
UrbanSoccer Lyon-Dardilly
HauteÀ qualifierRisque MoyenCentre · Dardilly · Chemin des Pins
Centre récent autour de Lyon, potentiel indoor/padel et bonne cible pour tester un discours premium.
Hypothèse terrain : priorité haute mais contact à compléter.
Deadline
Jour 6
Owner
Wissam
Angle commercial
Créer une communauté régulière autour du centre.
Approche
Qualifier d'abord la page centre et le bon contact, puis proposer un test faible friction.
Prochaine action
Retrouver la page centre détaillée et confirmer le canal de contact avant appel.
Relance
Si le contact est validé, proposer un RDV de 15 minutes semaine 2.
Validation Poteau
Lors de l'appel, vérifier uniquement par question ouverte l'existence d'une solution concurrente.
#5
Lyon - La Duchère
HauteÀ qualifierRisque MoyenClub · Lyon 9 · La Duchère
Club ancré localement, utile pour relais joueurs et crédibilité quartier Lyon 9.
Hypothèse terrain : valeur de relais local plus que revenu direct court terme.
Deadline
Jour 8
Owner
Inès
Angle commercial
Valoriser les capitaines et joueurs sérieux.
Approche
Approche relationnelle, pas commerciale frontale : comprendre besoins joueurs, capitaines et événements.
Prochaine action
Identifier un contact club public et préparer un message orienté communauté.
Relance
Proposer une rencontre courte ou une activation pilote avec quelques joueurs relais.
Validation Poteau
Demander si les joueurs utilisent déjà des apps ou groupes pour organiser des matchs hors club.
#6
AS Saint-Priest
MoyenneÀ qualifierRisque FaibleClub · Saint-Priest · Stade Jacques Joly
Club structuré en périphérie lyonnaise, zone utile pour étendre la conquête hors hypercentre.
Hypothèse terrain : potentiel relais si le club a un besoin loisir/adulte.
Deadline
Jour 10
Owner
Inès
Angle commercial
Créer un pont entre club, joueurs réguliers et matchs fiables.
Approche
Qualifier sections adultes/loisir et intérêt pour animation locale simple.
Prochaine action
Contacter le secrétariat public pour identifier le bon relais sportif.
Relance
Classer après appel : RDV, nurturing ou abandon.
Validation Poteau
Demander si une app ou un service externe est déjà cité par les joueurs.
#7
FC Lyon
MoyenneÀ qualifierRisque MoyenClub · Lyon 8 · Stade Vuillermet / Paul Santy
Club lyonnais connu, ancrage local et possibilité de relais joueurs dans Lyon 8.
Hypothèse terrain : bon signal marque, à valider par besoin réel.
Deadline
Jour 12
Owner
Inès
Angle commercial
Donner un cadre simple aux matchs hors compétition.
Approche
Questionner d'abord les usages joueurs et les besoins hors compétition.
Prochaine action
Qualifier le contact public le plus adapté avant toute proposition.
Relance
Si intérêt, proposer un échange exploratoire avec un responsable ou relais adulte.
Validation Poteau
Demander si certains joueurs mentionnent déjà Poteau ou d'autres outils, sans utiliser cela comme argument.
#8
ASUL Football
MoyenneÀ qualifierRisque FaibleClub · Villeurbanne · Brosses / Bel-Air
Villeurbanne est une zone importante et le club dispose de sources publiques recoupées.
Hypothèse terrain : potentiel zone + club, à confirmer par échange.
Deadline
Jour 14
Owner
Nassim
Angle commercial
Créer une communauté régulière autour des joueurs sérieux.
Approche
Entrer par la logique relais joueurs / communauté, pas par une promesse technique.
Prochaine action
Confirmer le bon canal contact et demander si un échange découverte est possible.
Relance
Proposer une mini-activation si un relais motivé est identifié.
Validation Poteau
Valider si Poteau ou un autre outil est connu par les joueurs ou responsables.
Progression du lancement
Funnel mock pour visualiser le passage de la cible au pilote.
24
Partenaires identifiés
Centres, clubs, associations
9
Contactés
Premiers messages ou appels
4
Rendez-vous à planifier
Créneaux de démo à confirmer
2
Signés
Hypothèse de pilote mock
Focus de la semaine
Priorités de conquête avant le prochain tour terrain.
Qualifier 5 centres prioritaires avec statut Poteau à vérifier.
Préparer 3 rendez-vous avec battlecard courte.
Identifier 20 joueurs pilotes Lyon sans connexion à une base réelle.
Séquence de prospection
Cadence simple pour passer de l'appel au pilote.
1. Appel de qualification
Jours 1-5 · Téléphone
Comprendre comment le centre ou club remplit ses créneaux, sans vendre immédiatement.
Résultat attendu
Bon contact confirmé, besoin réel identifié, présence concurrente à vérifier.
Fallback
Si pas de réponse, envoyer un email très court avec demande du bon interlocuteur.
2. Email de cadrage
Sous 24h après contact · Email organisationnel public
Présenter un pilote simple : deux créneaux, suivi clair, décision après test.
Résultat attendu
Accord pour échange court ou demande d'informations complémentaires.
Fallback
Relance 48h plus tard avec une proposition de créneau précis.
3. Rendez-vous court
Semaine 2 · Téléphone ou sur place
Montrer la valeur terrain : fiabilité joueurs, communauté, no-show réduit.
Résultat attendu
Identifier un créneau test, un responsable et une objection principale.
Fallback
Classer en nurturing si le besoin n'est pas immédiat.
4. Proposition pilote
Semaine 3 · Email récap + appel
Pilote local sans engagement lourd, succès mesuré par remplissage et qualité joueurs.
Résultat attendu
Validation d'un test ou décision claire de report.
Fallback
Revenir avec un format événement ponctuel si le centre refuse un pilote récurrent.
À vérifier sur Poteau
Tâches de qualification concurrente à mener par question ouverte.
Présence Poteau centre par centre
À vérifierQuestion ouverte en appel : utilisez-vous déjà une app, un groupe ou un partenaire pour remplir vos matchs ?
LE FIVE OLUrbanSoccer Lyon-BarollesWe Are SportsUrbanSoccer Lyon-Dardilly
Owner : Wissam · Deadline : Semaine 1
Créneaux faibles et niveau de douleur
À vérifierDemander les jours/heures les plus difficiles à remplir et le taux de no-show approximatif si partagé.
LE FIVE OLUrbanSoccer Lyon-BarollesWe Are Sports
Owner : Wissam · Deadline : Semaine 2
Relais joueurs / capitaines
À vérifierIdentifier un relais adulte/loisir sans collecter de données privées.
Lyon - La DuchèreFC LyonASUL FootballAS Saint-Priest
Owner : Inès · Deadline : Semaine 2
Format pilote acceptable
À vérifierValider si le partenaire préfère deux créneaux faibles, un événement ponctuel ou une activation joueurs.
LE FIVE OLUrbanSoccer Lyon-Barolles
Owner : Wissam · Deadline : Semaine 3
Journal terrain
Suivi statique des premières actions. À remplacer plus tard par un vrai journal CRM.
LE FIVE OL
Owner : Wissam
Action prévue
Appel de qualification puis demande de RDV 15 minutes.
Dernier contact
Non contacté
Prochaine relance
Jour 1
Résultat
À lancer
Non demandéConfiance Haute
Première cible recommandée. Vérifier créneaux faibles et bon contact opérationnel.
UrbanSoccer Lyon-Barolles
Owner : Wissam
Action prévue
Appel centre avec angle pilote court sur créneaux à remplir.
Dernier contact
Non contacté
Prochaine relance
Jour 2
Résultat
À lancer
Non demandéConfiance Haute
Priorité haute, source officielle claire. Ne pas supposer de présence Poteau.
We Are Sports
Owner : Nassim
Action prévue
Identifier responsable foot5 et niveau de douleur no-show.
Dernier contact
Non contacté
Prochaine relance
Jour 3
Résultat
À lancer
Non demandéConfiance Moyenne
Contact public disponible. Bon terrain pour parler fiabilité joueurs.
UrbanSoccer Lyon-Dardilly
Owner : Wissam
Action prévue
Compléter contact centre puis lancer email court.
Dernier contact
Non contacté
Prochaine relance
Jour 4
Résultat
Contact à compléter
Non demandéConfiance Moyenne
Priorité forte mais contact à revérifier avant outreach.
Lyon - La Duchère
Owner : Inès
Action prévue
Approche relationnelle orientée relais joueurs et communauté locale.
Dernier contact
Non contacté
Prochaine relance
Jour 6
Résultat
À qualifier
Non demandéConfiance Moyenne
Cible club utile pour relais terrain, pas forcément revenu direct immédiat.
Zones prioritaires
Lecture simple pour organiser les premières visites.
Vaise / Lyon 9
HauteCentres indoor et accès joueurs urbains à qualifier en premier.
Identifier deux décideurs terrain.
Owner : Wissam
Gerland
MoyenneZone sportive naturelle, utile pour clubs et associations.
Préparer liste de relais locaux.
Owner : Nassim
Villeurbanne
MoyennePotentiel communauté et clubs amateurs, présence concurrente inconnue.
Qualifier les lieux de pratique.
Owner : Inès
Risques à surveiller
À clarifier avant une exécution plus large.
Présence concurrente non vérifiée sur certains centres.
Promesse commerciale à garder simple tant que l'app reste mock-first.
Besoin de vraies sources avant d'utiliser les arguments concurrentiels en rendez-vous.